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抖音广告怎么投放?抖音广告如何精准投放?

admin
抖音广告怎么投放?抖音广告如何精准投放?

  随着越来越多的商家转战抖音,为了能够快速获得转化,很多公司会选择在抖音上进行广告投放。
  抖音信息流投放主要使用的平台是巨量引擎广告投放平台;无论是创建账户,建立计划、还是优化等操作,都是通过这个系统完成。
  作为一种比较新的投放媒介,企业在投放的过程中难免踩坑,今天和大家分享总结一套实战经验。
  帮助大家规避风险,在最短的时间里搭建一个有效的抖音信息流广告账户计划;帮助抖音企业号快速起量、实现增长。
  
  一、账户
  账户的申请通常是一个比较常规的流程,从准备资质材料、授权盖章到首次充值,快的话通常3天就能全部搞定。
  这里面有3点比较值得注意:
  1、产品内容不得含有医疗类、敏感危险的内容、抖音竞品等有关内容或资质也不行。
  2、开户的时选择安卓和iOS开两个账户,防止某一账户因各种原因没有起量,而导致的3周等更长时间的延误。
  因为如果一个账户3周不起量,后面再起量的概率就比较低了。
  3、保持账户的预算充足,如果系统识别到你的预算快花完了,但是你还迟迟没有充值,那么系统就会自动减少消耗。
  
  二、计划
  账户开好了,比较重要的就是账户的计划了。我们都知道,计划是起量最核心也是最基本的元素。
  可以说,今日头条抖音广告信息流前期整个的工作都是在围绕如何快速新建计划、如何快速审核通过并测试进行的。
  抖音广告后台的计划,包括几个非常重要的核心模块:用户定向(决定了人群)、出价(决定一定的竞争力)、投放策略、视频内容、广告落地页。
  2.1用户定向
  先说用户定向,分为精准定向和泛定向。
  精准定向:根据目标用户的人群属性画像对投放的地域、年龄、性别都做详细的规定,只对这些精准人群展现咱们的广告。
  泛定向:限制比较少,通过抖音广告后台学习计算模型找到更喜欢咱们素材和产品的用户。
  一般情况下一个计划覆盖千万甚至亿级的用户是正常的,如果少于这个量级可能广告跑的非常慢,或者成本高。

  2.2出价
  关于出价,每家公司都会基于自己的产品、服务计算出一个成本价,咱们的成交成本不能高于这个价,或则就亏钱了,广告投放可能随时停止。
  基于咱们的投放经验,新计划,第一次出价要低一些,等到这个计划过了冷却期,以再慢慢加价。
  但是这里面也有几个注意事项:
  1、关注同行的出价,如果自己的视频、图片、落地页不存在问题,广告跑不出去,一般是出价比较低。
  2、新计划抢量也要注意时间段、成本,出价尽量不要超过成本价的150%,不然即使跑出去了,成本太高,自己还是亏损了。
  3、每个时间段统计计划的成本情况,因为成本每天在变化,而且和竞争对手有很大关系。
  对于超成本的计划,即使控制计划预算,或者修改素材;
  对于低于成本的计划则可以加大跑量,可以复制这个优势计划,建新的优质计划一起跑。
  对于处于学习期的计划,可以不以成本作为核心考核要素。因为学习期间模型尚未稳定,有可能出现你的出价是20块,跑出50块的情况,但是只要你的计划过了测试期(即产生的转化数超过了20个),这个成本会向你的出价靠近。
  同时针对测试期成本过高的计划(超过目标成本20%),抖音也会针对超出部分全额进行赔付(前提是这个计划要先通过测试期,同时出价的调整不要过于频繁,一天内修改出价或定向不要超过2次)。
  当然如果过了测试期你的成本依然没有降低下来,那就说明这个计划学习的模型不准,你可能要重新建立计划来跑了。
  4、及时删除没有通过测试期起量困难暂停的计划,避免对账户权重产生影响。如果有在其他平台测试比较好的计划,也可以拿到抖音来测。
  
  2.3投放策略
  关于投放策略,头条广告后台提供了优先跑量、均衡投放、优先低成本3种策略。一般是优先跑量,后期优先低成本。
 
  2.4视频
  对于广告视频,抖音后台机器算法,视频广告比较看重的是ctr、完播率以及下载按钮的点击率等,当然头条肯定也不会告诉任何人。
  而影响这些指标的核心因素就是标题和内容,
  适合你的产品、盈利的的才好的,我们在放量之前,首先应该做到在抖音平台上测试出适合产品的内容策略、定向策略等。

  2.5落地页
  落地页最重要的作用就是激发潜在客户的兴趣点,以及给用户了解下去的了解欲望。
  所以根据不同的视频内容,制作不同的文案落地页,才能更好的转化。
  视频形式、创意除了激发客户记忆点和兴趣点外,落地页里面要尽量展现产品或者服务的内容、细节,引导客户尽量主动咨询或者购买的决定。
  如果是面向C端的服务或者产品,需要在广告图片、视频、广告创意语、落地页中,一步步讲述产品或者服务的明细,阐释痛点的解决办法,引导用户留电咨询或者下单购买。
  面向B端,卖解决方案也比卖产品功能更好,当然,如果你的产品没有什么独特的认知、独特的解决方案理念可以卖,那我们还是要乖乖的回到产品功能本身,覆盖多个产品功能点进行精品完备性介绍。
  其次,提供一个点击那个转化按钮的引导。
  这个动机可以是产品许诺给用户的一个转化完成后的利益点(钩子);
  讲到这里,抖音广告信息流投放的几大重要点,基本讲完了。但是这只是基本理论知识,实战往往更加考验内心承受压力。
 
  只有基于这一套完善的抖音广告投放系统,做好每一个细节,才能做好投入产出比。 
    这里面因为不同公司不同阶段的考核和重点都不一样,至于抖音信息流广告账户如何起量、放大,后期我们会继续讲解。