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抖音广告可以投二类电商广告吗?

admin
答案是可以的。首先我们看看这篇文章的对行业的介绍和预测。
  1.什么是二类电商?
  简单解释下“二类电商”,很多地方也会把它叫做“直营电商”。其实就是通过各种方式(主要是投放广告)快速制造爆品来获取利润地电商运营模式。而实际上,目前的二类电商是这样的:通过投放单款产品落地页刺激用户下单,通过货到付款的方式完成最终交易的电商模式。
  2.为何要做二类电商?
  ①传统电商展示出来的弊端:传统电商发展了几十年,淘宝,京东两大巨头也在这十来年间叱咤风云、占尽威风。但如今传统电商红利已逝,推广和运营的成本都极高,忙来忙去盈利少,更多的商家最终沦为炮灰。
  ②智能手机的普遍使用,掌上分享经济的到来:而近年来随着智能手机的普及,掌上分享经济的到来,二类电商的崛起也成为必然。
  ③第三波人口经济的到来:到了17年底,*第三波人口红利已经被激活,智能手机激活了三四线及以下城市中老年用户的电商购物需求,他们不用以及不信任淘宝京东等线上支付APP。他们用微信,用今日头条,可以说他们的购物习惯就是被微信和头条的单品营销带动的。
  Ps.*第一波人口红利:PC互联网3亿原住民,也是最早买苹果与小米手机的那波人,他们能熟练使用互联网,生活在一线城市,男性偏多。开淘宝店、京东店,做百度竞价的因为这波人群暴富。(2013-2014年间爆发)
  *第二波人口红利:二线城市以下的年轻人群,他们因为OPPO、VIVO等国产手机的普及,移动互联网从一线城下沉而崛起。这波人成就了微商月流水过亿的时代。(2015-2016年间爆发)
  截至2018年6月,支付宝月活跃用户达5.38亿,而微信月活跃用户达10.5亿。支付宝用户基本代表着中国在线支付的主流群体,而这5.38亿就养活了淘宝、天猫、京东和唯品会等多个电商在线支付平台。
  而剩下的5亿多会上网而没有在线支付习惯的便是二类电商的潜在用户群体!
  他们是随着智能手机的广泛普及,被激活的一群全新的网购目标群体。他们看新闻,聊微信,刷短视频,他们的购物意愿强烈且数量庞大。
  因而2019年对于二类电商,说好做也好做,因为市场还在,三四五六线城市中老年用户群体庞大且需求旺盛。说难做也难做,因为竞争也变大了,需要更好的品,也需要更好产品运营能力。
  3.在这种新变化之下,商家的运营策略也需要调整。
  ①一看平台、人群,与产品的契合度。
  平台更多就在于人群,比如平台的用户画像、购买力等,目前主流的投放平台有腾讯广点通、微信MP、今日头条、百度信息流等。作为商家来说更多就是看平台的人群和自己的产品是否适合,这是很重要的。
  ②二看爆款产品,与自身的资源能力。
  产品方面大家都想追求爆款,这像极了13-14年的淘宝。很多时候二类电商就是爆款操作、爆款思维。所以二类电商跟一类电商不同,一类玩的是店铺,二类玩的是爆款单品。所以二类电商才需要不断地换品,不断地测试,直到款式爆起来。这就对于商家地资源整合能力要求比较高了。
  ③三看运营细节,与整体的流程把控
  这在商家运营方面就会很明显,首先物流需要自己去谈,而且货到付款只能和快递公司沟通,基本是月结。对商家运营资金流方面有一定的要求,而且会涉及到签收。通常服务好的物流公司签收会好一些,当然价格也更高。
  4.总结:
  2019年,电商行业必然愈加壮大。二类电商作为一类电商的补充,依旧有很大空间。只是按着老方式去做不会有很大效果,需要不断地革新和改变。