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抖音广告推广效果好吗?抖音广告推广效果怎么样?

admin
 
抖音广告推广效果好吗?抖音广告推广效果怎么样?
  经常有人问我们,你们投放抖音广告赚钱吗?效果好吗?我们分析一下赚不赚的逻辑在哪里?怎么去分析,查找原因。
  首先讲一下抖音广告投放当中各层级的转化率和对应的成本,因为很多没有接触过互联网广告投放的人可能刚接触到抖音广告的时候,只是能够理解他是一个广告投放的工具。但是呢,抖音的投入产出比这也是很多人经常来问。他说,这个东西到底挣不挣钱,然后呢?投入产出比怎么样?
  今天就给讲一下,转化率、投入产出比涉及到几个方面的因素。
  实际上,我们跑抖音广告广告,都会有两种情况。
  我们所说的一般我都会说能够跑出来,可跑不出来,那什么叫能跑出来什么叫跑不出来,所以能够跑得出来。那就是实际上你通过抖音广告平台带来的咨询的线索或者电话号码。你的销售去跟单以后能够覆盖你的广告成本,那这个就是我们就跑了出来。
  那还有一部分企业的实际上在跑的时候呢,是跑不出来的,跑不出来。就是说实际上,比如说你通过抖音广告来了五十个线索,但是最后可能一单都没有转化成功。所以说呢,这个就是我们所谓的什么叫能跑出来,什么叫跑不出来,
  实际上我们跑任何的网络广告,实际上是分为两个维度的第一个维度是我们广告的成本,第二个是我们实际转化的成本。而这个怎么去定义就是广告成本,我们前面的课程里给大家去讲过抖音广告的一些基础的内容,那比如说用户只要在头条的抖音广告里面去留了一个电话号码了,那你对应的就要付出一定成本。比如说这一个广告的线索的成本是15,那你最终到你的转变,因为你不可能每一个线索你都能够转化,但实际上你可能十条的线索才能够转化成一滴,那实际上你的转化成本,我们这的就得算成一百五了。那所以说,我们实际上在投放广告的时候,我们应该实际上更多的是关注这个位置,就是你实际转化的成本是多少?
  那这个呢?其实也涉及到两方面,第一个方面的是头条本身的线索了,就是比如用户在头条里面去留的这些信息,但这些信息是否是真正有咨询意向的用户去留的信息。那另外一种情况。就是说用户可能虽然留了电话了,你的后台能看能够看到这个电话。但是当你打回这个电话的时候,各种各样的原因会造成这个电话的打不通。第二打过去以后,用户说不需要没有意向,那这种的实际上是系统层级的,但现在头条系统的如果你正常的去跑这个帐户了。这块系统层面的这个有效率,你是不用担心的那六万实际上,大家核心要关注的是,后端的转化就是当这个用户进来以后,那你是靠什么样的东西去吸引这个用户到店,或者对他进行线上的销售。由于这部分我们高级客户里面有非常详细的给大家去讲这一块,大家可以去看一眼,那我这块呢,只是给大家简单的介绍一下。另外,刚才涉及到的几个数据实际上我们头条这块呢?我大概给大家说一下,我们现在头条实际的一个现状,那第一呢,就是资源数就是每天能进多少个资源啊?
  比如说我们表单户来讲,比如一天进个五个十个三十个甚至一百个资源都不成问题。但这个资源数对应的是你抖音广告成本,比如说你的广告成本是15,那如果每天你需要有十个咨询了,大概要花费150块钱。但如果你需要一百个,那你就大概需要是一千五百块钱。那这个大家是根据实际预算去来得出的。那另外来讲的就是资源有效率。也就是说,你在后台看到的这个电话打回去以后拥护第一都能接通。第二,用户是否能够有真正的意象,像我们去核算有效率,我们核算的算法是说我打过去这个电话。第一客户要明确表示是他本人录的电话,第二也就是说,这个客户要表明他对这个事情是有意向的。第三,要加到微信里。实际上,我们最终是以加到微信的比例去算的,那是要现在我们头条抖音跑过很多的表单。互联网基本上资源的有效率能够达到60%--80%,但实际上基本上做到八十的有效率都没有问题。那当然了,这个涉及到你抖音渠道投放技巧的优化呀,还有你的橙子建站落地页和广告创意的一些内容。
  另外就是我们所谓的抖音广告投放实际转化成本,也就是我们的渠道成交转化率,成交转化率呢?这块没有办法去给他一个特别明确的均值,向总有效率啊。我们上面说到了基本到八十,这个是没问题。如果你的资源有效率,做不到80%,那一定是你投放的原因,而不是头条系统的问题。那关于成交转化率呢?实际上是零到三十都有可能啊。这是为什么这么说?因为我们真的见见过。有的公司用户留言电话以后,用户已经非常明确的表示有印象了,而且也加到微信了,但是他就是所有的用户都没有办法转化成。
做好了广告线索的筛选、转化、维护,跟进,如果你的抖音广告投放还是没有效果,是不是要分析是哪个环节没有做好,还是产品业务不行呢?